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恒大75折買房真相
日期：2020/2/17 來源：本站 點擊數：
明天，恒大將開啟一場史上最大力度的樓盤優惠活動。
2月16日，恒大集團發布“全國各樓盤銷售特大優惠通知”，宣布在2020年2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享75折優惠。此外，在首付、按揭等環節，恒大也給出了不同程度的額外優惠，各項優惠綜合下來，極限折扣可達64折，引發嘩然。
恒大素來以其彪悍的營銷手法聞名房地產業，此次的優惠力度也突破了低價下限，堪稱“跳樓大甩賣”。然而，這場營銷尚未開始，背后的真相就已經開始逐漸浮出水面——有細心網友發現，恒大一處樓盤先漲價、后打折，實際算下來，75折的優惠活動竟變成了95折。而一張廣泛流傳的截圖更是顯示，一位恒大地產內部人員在談到此次75折優惠消息時直言“價格和之前沒有很大變化”。
史上最低價？
別急，這一招恒大用了十年
地產江湖中，從不缺恒大“打折營銷”的傳說。
在網上售房三天賣了580億之后，恒大又即將開啟史上最低的75折樓盤優惠，一時間，網絡熱議不斷。有人激動的奔走相告，有人擔心自己剛入手的房子買虧了。而事實上，這并不是恒大第一次打折促銷，也不會是最后一次。
恒大的打折策略最早可追溯至2010年。2010年4月底，恒大在報紙上先后刊登出了兩則“恒大金碧天下”廣告，特別推出“全國全線樓盤8.5折大優惠”，引發房地產市場觀望者一片嘩然。對于當時的房地產行業來說，這是一次前無古人的營銷嘗試，而對于恒大而言，這僅僅只是一個序曲。
2011年1月，恒大在全國各大主流媒體打出廣告，宣布旗下全部項目75折，也從此正式開啟了這十年間的持續不斷的“春節大促銷”。此后的每一個農歷新年，恒大幾乎都會在春節后的“樓市小陽春”里推出全國性的樓盤打折促銷活動，優惠力度以88折和9折居多。
2019年春節后，恒大集團董事長許家印就曾在其集團營銷會議上宣布了“樓盤一律九折，商鋪一律八折”的優惠措施，搶先開始沖刺一季度銷售業績，從而也引發泰禾等頭部房企紛紛跟進，打出了一波競價小高潮。
如今2020年春節剛過，恒大就如約而至，在其他房企仍對后市持觀望態度之際再次搶跑促銷，而這一次的優惠力度，直逼10年前的75折優惠，打出了“史上最低”的招牌。
恒大之所以對打折營銷的手段樂此不疲，主要源于其在這一策略下嘗到的甜頭。一方面，通過降價，增加成交量，可有效提高恒大的銷售業績；另一方面，持續不斷的促銷活動也會提升恒大的口碑與品牌影響力，一舉兩得。而這二者或許正是恒大對這一營銷策略堅持十年之久的原動力。
揭開營銷背后的真相：
先漲后降，75折優惠轉眼變成了95折
不過，在恒大的打折優惠背后，真相卻并不像其營銷的那么美好。
早在2010年恒大推出全國樓盤85折優惠之初，就曾被曝光為“真打折、偽降價”。據當年《羊城晚報》記者實地踩盤發現，85折優惠后的房價反而更高，不僅總價可變，折扣也飄忽不定，被業界質疑為商業策略。
而此次號稱“史上最低”的75折優惠，同樣沒能逃脫曾經的營銷套路。有廣東網友發現，位于廣東東莞的恒大翡翠華庭樓盤，促銷前原價為每平米15300元，宣布75折特大優惠活動后，均價竟上漲至19200元，先漲價、后打折，實際算下來，恒大75折的優惠活動竟變成了95折，一場數字游戲，虛虛實實難分辨。
一張廣泛流傳的截圖顯示，一位恒大地產內部人員在談到此次75折優惠消息時直言“價格和之前沒有很大變化”，并表示這只是為提高其市場影響力的一種宣傳手段。一位不具名的地產業人士直言：“恒大那個也不屬于降價，就是優惠改變了下手段而已。”
和這十年間一樣，每一次恒大推出類似的營銷套路，不管優惠力度是大是小，都會引發一波關于恒大現金流的質疑，這次也不例外。
以往恒大的慣常回應是“現金流沒問題，只為搶占先機。”但如今在疫情的影響之下，房地產行業面臨著銷售停滯、復工推遲，土地流拍率快速上升、土地溢價率下行等危機，年后的“樓市小陽春”或許也將在這場疫情下不復存在。而此時恒大恰好推出了有史以來最低的優惠策略，其中緣由，若仍解釋為“搶占先機”，難免說服力不足。
有業界人士認為，“恒大作為國內地產行業領頭羊，這次降價無論是時機還是幅度，都不會是因為正常競爭的策略，更像是因為某些事預感的信號而作出的戰略部署。”
但從目前看來，其他房企仍在觀望與猶豫之中，據財聯社報道，碧桂園高層在回應中表示，“看目前的進展，估計碧桂園不會跟進。”
